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在如今無數(shù)新媒體人哀呼公眾號增粉停滯、閱讀量下滑的時候，誰也沒有想到，一個只有16萬粉絲的號搭上了社交電商的快車，從月入4萬到每月百萬電商流水，打破了“小號賺不到錢”的局勢。

在一開始，“味姨”只是中國時尚零售第一自媒體“陳列共和”的一個欄目，發(fā)展到一定階段，出于專業(yè)化需要，“陳列共和”面臨著是否要砍掉時尚內(nèi)容的抉擇。

起初，這個六人的團(tuán)隊獨(dú)自運(yùn)營著“品叔”和“味姨”兩個號，一個負(fù)責(zé)男性時尚，一個專注女性時尚。就這么跌跌撞撞做了半年，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)“品叔”的粉絲很難變現(xiàn)。而同時起步的“味姨”卻是漲粉勢頭不錯，加上內(nèi)容受粉絲喜歡。于是，他們決定砍掉“品叔”，集中精力做“味姨”。

“味姨”算是含著“金鑰匙”出生的，一方面背靠“陳列共和”，母胎自帶時尚達(dá)人的Ip。

另一方面陳列共和的創(chuàng)始人們在陳列行業(yè)摸爬滾打二十幾年，專業(yè)能力在線，持續(xù)給員工輸出美學(xué)的體系培訓(xùn)。

創(chuàng)號一年多來，味姨一直堅持踏實地做內(nèi)容，初期的16萬粉絲都是靠一篇篇內(nèi)容吸引過來的，速度不快，但勝在扎實。

“味姨”部分優(yōu)秀文章案例

每個號都會遇上變現(xiàn)焦慮，味姨也不例外。味姨一個月接到的廣告屈指可數(shù)，廣告收入最高的月份也只有四萬。

公眾號的變現(xiàn)方式不外乎接廣告以及知識付費(fèi)等幾種玩法。

其實做社交電商這個想法并不是團(tuán)隊空想的，早在2016年8月，味姨為了拓展內(nèi)容開設(shè)了好物欄目。出乎團(tuán)隊意料的是，粉絲們都很喜歡好物欄目，每推出一期后臺都會很熱鬧，“每天幾千條消息問哪里能買到（推薦的東西）?！?/p>

最初的“好物”欄目只放了淘寶口令，后來也有嘗試過有贊，不過成績平平，團(tuán)隊也沒有重視。

微信小程序上線9個月后，小程序電商開始火了。2017年10月，味姨正式關(guān)聯(lián)了小程序商城“味姨時尚館”。彼時，拼多多依靠小程序裂變短時間內(nèi)輻射1億用戶，月度交易流水超過10億，而不少公眾號也依靠小程序電商擺脫了變現(xiàn)困境。

去年雙十一，僅有16萬粉絲的味姨創(chuàng)造了一個奇跡。公眾號+小程序電商讓味姨在雙十一期間迅速達(dá)到了100萬月流水，用戶復(fù)購率高達(dá)60%。

雙十一打了場漂亮戰(zhàn)的“味姨”團(tuán)隊，收到了微信總部的邀請，參加“社交內(nèi)容電商專場”小論壇。之后，他們更是受到了多方資本的關(guān)注，包括騰訊、華人文化、華興資本、IDG等都有投資意向，但“味姨”暫時并沒有融資意向。

“味姨”團(tuán)隊受邀參加分享會

今年的首屆“小程序618“電商狂歡節(jié)上，味姨”一天做了150萬流水，總GMV（成交金額）超過300萬，占整個活動GMV的40%。

值得注意的是，味姨去年雙十一的百萬小程序電商流水，40%是社群帶來的。

而這個號如今的月流水，50%是在團(tuán)隊運(yùn)營的個人微信號上產(chǎn)生，“我們是做了準(zhǔn)備的，主要是在個人微信號和社群上發(fā)力?！薄?/p>

“味姨”在社群管理上有自己的堅持，重質(zhì)不重量。為了獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶，“味姨”團(tuán)隊根據(jù)雙十一時粉絲下單情況，挨個去加對方微信，然后建立自己的精準(zhǔn)粉絲群。據(jù)悉，味姨目前有四個精準(zhǔn)粉絲群，群人數(shù)均控制在200人左右。

為了維持社群活躍度，團(tuán)隊在粉絲運(yùn)營上是百分百地投入：

? 認(rèn)真回復(fù)群里每一個人的消息；

? 日常在群里做一些專業(yè)知識分享；

? 定期發(fā)紅包；

? 定期在群里做專屬的群團(tuán)購和秒殺；

? 定期做福利活動；

? 幫助他們解決個人的問題。

除了日常維護(hù)社群，提高復(fù)購率外，味姨之所以擁有一批忠實的“買買買”用戶，和他們“讓利給粉絲”的理念分不開。因為母體陳列共和強(qiáng)大供應(yīng)鏈的存在，在味姨上買東西，和市面上一樣的貨但價格通常會低幾十塊不等。

邱睿透露，有固定的幾個粉絲甚至?xí)奈兑踢@里進(jìn)貨分銷給別人。在邱?？磥?，是市場給的新提示，或許可以嘗試從賣貨方向供貨方轉(zhuǎn)變，“忠實粉絲就像你的布道者，可以輻射周圍的人?！?/p>

入局社交電商的八個月后，味姨的粉絲也從16萬漲到了45萬。

每月穩(wěn)定百萬流水，味姨遇到瓶頸期。

自媒體的發(fā)展每一天都有可能翻天覆地，在味姨之后也出現(xiàn)了不少微信社交電商的獨(dú)角獸。

一些用戶體量大，且擁有較大名氣的自媒體Ip早已超過味姨，創(chuàng)造了電商月流水過千萬的業(yè)績。

一個是“增粉瓶頸”，邱睿認(rèn)為這和微信大環(huán)境有關(guān)。公眾號爆炸式發(fā)展已經(jīng)過去了，每個人關(guān)注的公眾號數(shù)幾乎滿額，現(xiàn)在用戶對閱讀公眾號的興趣也在走下坡路。哪怕寫出好文章甚至爆款，也不能帶來太多粉絲。另一個瓶頸自然就是小程序電商的業(yè)績，一直卡在每月百萬流水上不去。

瓶頸期唯有求變才能走得更遠(yuǎn)?！拔兑獭眻F(tuán)隊想往更廣的社交電商路線走，比如說從賣貨方轉(zhuǎn)變成供貨方，提供貨物給粉絲分銷，共贏的同時也能增強(qiáng)味姨的影響力。除此之外，團(tuán)隊還有意將“味姨”打造成一個品牌，以Ip形式產(chǎn)生更多合作可能，例如聯(lián)名開線下店等等。

除此之外，“味姨”最近還關(guān)聯(lián)了另一個小程序“味姨氣質(zhì)販賣機(jī)”，做起了知識付費(fèi)的形式。

在互聯(lián)網(wǎng)后紅利時代，微信帶來了更多的機(jī)會，個人號+社群+小程序讓不少中小號迎來了春天。早早抓住社交電商這個風(fēng)口，讓“味姨”成功逆襲。